ＧＭＲＯＩ(ジーエムロイ）

今日は、商品回転率（在庫回転率）と粗利益率という、小売業の最も重要な指標をひとつにまとめた指標についてお話をさせていただきたいと思います。
それはＧＭＲＯＩ(ジーエムロイ）＝商品投下資本粗利益率（Gross Margin Return On Inventory Investment）という指標です。　　

小売業の多くの投資は商品在庫になされる
中小店では薄利多売型の経営は困難
ＧＭＲＯＩとは
ＧＭＲＯＩのまとめ

小売業の多くの投資は商品在庫になされる

小売業の資金は商品に投下されます

皆さんが、商店を経営している上で、店の在庫金額に対して儲け（粗利）がいくらぐらいあるかということは、とても気になる点ではないでしょうか。小売店の場合、投資額の多くは商品在庫に対してなされるわけだからです。　　　　

中小店では薄利多売型の経営は困難

　中小店は資金が脆弱で、薄利多売型のビジネスは困難

できるだけ少ない在庫投資額で儲けは大きいほうがいい、と誰しも考えているのではないでしょうか
特に中小店の場合は資金が湯水のようにふんだんにあるわけではないので、量販店のように粗利益率は低くてもトータルで粗利益額がある程度上げられれば良いという薄利多売型の経営は難しいのではないでしょうか。　　　　　　

ＧＭＲＯＩとは

GMROIは店の在庫からどれだけ儲けているかを示す指標

そこで参考になるのがＧＭＲＯＩという指標です。ＧＭＲＯＩは平均在庫投資額に対して粗利益額がどのくらいあるかという、小売業経営で重要な指標のひとつです。　　　　

ＧＭＲＯＩの式

ＧＭＲＯＩ＝粗利益額÷平均在庫投資額（原価）

ＧＭＲＯＩの式は粗利益額÷平均在庫投資額（原価）です。
これは（粗利益÷売上高）×（売上高÷平均在庫投資額）と変形できます。
よく見ると（粗利益÷売上高）は粗利益率で、（売上高÷平均在庫投資額）は原価ベースでの商品回転率（在庫回転率）を表していることに気がつきます。
つまり、GMROI＝粗利益額÷平均在庫投資額（原価）
　　　　　　　　　＝粗利益率×商品回転率（原価ベース）なのです。　　　　　　　　　　

ＧＭＲＯＩ＝粗利益÷平均在庫投資額（原価）
　　　　　　＝粗利益×　１／平均在庫投資額（原価）
　　　　　　＝粗利益額／売上高　×　売上高／平均在庫投資額（原価）
　　　　　　＝粗利益率×商品回転率（原価ベース）　

　上のようにGMROI（粗利益額÷平均在庫投資額）は粗利益率と商品回転率（在庫回転率）という、小売業の重要な指標をかけあわせたものでもあるのです。　　　

薄利多売型の商売をＧＭＲＯＩで表現すると

自分の商売をGMROIの視点で眺めると納得できます

　実は、この指標を知らない店主でも、無意識のうちに店舗経営にこの考え方を取り入れていことが多いのです。
例えば、上でも触れていますが、薄利多売という言葉があります。これは皆さんがよくご存知のように、粗利益率は低くても、商品回転率（在庫回転率）を上げ、多く売れば商売は成り立つ、という経営方策のことを差して言っています。

　この方策は粗利益率×商品回転率（原価ベース）というGMROIの式にそっくり当てはまります。式に当てはめると、薄利多売は、粗利益率（低）×商品回転率（高）の経営方策だということです。　　　

自店（自企業）をＧＭＲＯＩの指標で考える

GMROIを意識して商売（ビジネス）を考えるのは有効です

　このGMROIの指標を基に、自店の経営方策を考えてみることは、なんとなく行ってきた経営を改めて確認し、今後の自店の経営の方向を決める上で大切なことであると思います。無意識になんとなくおこなってきた経営と、経営指標の意味を分かった上で、それを意識して行う経営とでは差が出るはずです。　　　　　　

ＧＭＲＯＩを高める3つの方策

GMROIを高める3つの方策

さてGMROIを高めるには3つの方策が考えらます
下の表をみてください。

★ＧＭＲＯＩを高める3つの方策★

GMROIを高めるには3つの方策があることがわかります。

粗利益率を高める
商品回転率を上げる
粗利益率・商品回転率ともに上げる

この3つのどれかを選ぶことでGMROIを高めることが可能になります。

同時にそれは、店舗のコンセプトを決めることにもなります。

ＧＭＲＯＩはストアコンセプトを決定付ける要素

　GMROIはストアコンセプトにも影響します

お気づきのように、粗利益率を高めるのか、または商品回転率（在庫回転率）を上げるのかいうことは、単にGMROIを決めるだけでなく、あなたの店のストアコンセプトを決定付ける重要な要素となります。例えば、粗利益率の高い高級品店はやはり、外見も品揃えもそれなりの店である必要があるのです。このあたりも考えていく必要があるでしょう。　　